Читайте статью, чтобы узнать:

• Как продающие фразы влияют на сообщение?
• Универсальные слова-магниты
• Слова-магниты для акцента на эксклюзивности
• Привлечение в сообщество
• Слова-магниты, подчеркивающие дефицит
• Слова и фразы, работающие со страхами клиента
• Когда слова-магниты не работают?

Почему некоторые сообщения мы пролистываем, а на других заинтересованно останавливаемся и внимательно читаем? Причина этого не всегда в содержании – о нем мы узнаем не сразу, а лишь дочитав. Важным триггером становятся слова-магниты: для человеческого мозга они будто маячки.

Специальные формулировки могут увеличивать конверсию рассылок и усиливать мотивацию клиента. Даже если вы отправляете информационную рассылку в Telegram, рекламные фразы смогут сделать ее привлекательной для клиента. В SMS Дар запустить такую рассылку можно и по своей базе, и по нашей. Необязательно иметь собственную постоянную аудиторию.

Читайте также:
Сколько продаж можно сделать с информационной рассылки?

Профессиональные копирайтеры и маркетологи знают, какой силой обладают некоторые слова. Правильное их использование привлекает внимание, мотивирует к покупке, прочтению, переходу по ссылке. Первым о таких словах заговорил один из величайших маркетологов XX века – Дэвид Огилви.

Огилви основал одно из самых успешных рекламных агентств и был сильнейшим копирайтером — его тексты продавали продукты и услуги по всему миру. Маркетинговые заголовки, которые он рекомендовал использовать, работают и сегодня, для вашей ниши тоже:

Новинка
Универсальное слово, вызывающие любопытство любого потребителя

Потрясающий
Яркий положительный эмоциональный окрас впечатляет и заставляет углубиться в сообщение

Легкий
В перенасыщенном событиями мире легкость – новая роскошь

Быстрый
Экономия времени – одна из базовых ценностей потребителя

Бесплатно
Не требует дополнительных комментариев

Фразы в маркетинге работают эффективно, когда органично внедрены в суть сообщения. Например, в СМС рассылке нам доступно всего 70 знаков, а магнит не должен бросаться в глаза.


Есть лаконичные инструменты, в которых доступно большее количество знаков. Например, реклама по показам в Telegram. Такая реклама запускается в тематических каналах с вашей целевой аудитории. Она содержит текст и кнопку перехода на сайт или в ваш канал. Инструмент дает 100% охват базы, а вы платите только за показы. Плюс способа продвижения и в том, что вы получаете расширенную статистику после запуска: показы, клики, CPC и СTR.

Когда вы составили сообщение, остается только загрузить базу в личный кабинет SMS Дар – она автоматически проверится на наличие несуществующих номеров, – и можно запускать рассылку.

Некоторые акции настолько выгодные, что нам просто необходимо сделать акцент на их эксклюзивности. Когда мы хотим усилить информацию о важности и индивидуальном подходе к каждому, используем следующие фразы:

Только для... (подписчиков, участников программы лояльности, покупателей определенного продукта в декабре)

Получите первым (новинку, специальные условия, скидку 50%)

Эксклюзивное предложение (для пользователей нашей карты, для забронировавших заранее)

Чтобы стать участником, необходимо... (заполнить заявку, купить на сумму)

Вступление невозможно без... (регистрации на сайте, подписки на сообщество)

У вас уже есть десятки и сотни довольных клиентов? Отлично! Используйте этот триггер для кратного увеличения базы. Чтобы конверсия росла, а покупатели присоединялись к вашему бренду, обозначьте привлекательность сообщества:

Присоединяйтесь к (сотням довольных клиентов, качеству для каждого, водителям надежных автомобилей)

Откройте для себя (мир довольных клиентов, новый уровень скорости доставки)

Станьте частью (общества счастливых домохозяек, клиентов с потрясающими скидками)

Оставайтесь с (качественным сервисом для каждого)

Уже 250 человек... (купили и остались довольны, прошли курс и достигли результата, ездят на автомобилях с нашими чехлами)

Дефицит товаров, времени, ограничение предложения всегда мотивирует клиента не откладывать покупку на "завтра".

Читайте также:
Какие еще триггеры можно использовать в рассылках с SMS Дар?

Чтобы сразу акцентировать внимание на этом триггере, начните сообщение со слов:

Скоро закончится (определенный вид товара, свободное время для записи перед Новым годом, скидка)

Осталось (5 мест, 3 окошка, 10 позиций)

Воспользуйтесь …., пока не закончилось (скидкой, специальным бонусом к покупке, бесплатной консультацией)

Товар заканчивается

Ограниченное количество (позиций товара, свободного времени для записи)

Каждому клиенту, вне зависимости от формы потребления, свойственны страхи: быть забытым, упустить важное, стать отвергнутым. По данным исследования компании Ipsos, 63% потребителей боятся быть обманутыми и стараются предугадать все возможные последствия. Говорите в сообщениях рассылки о безопасности работы с вами:

Анонимно (исключаем утечку данных вас и ваших клиентов)

Сертифицировано (работаем по ГОСТу, работаем в белую, все официальные разрешения)

Гарантия качества (вернем деньги, починим за свой счет, переделаем до результата)

Проверено (в исследованиях, тысячами довольных клиентов, независимыми экспертами)

Безопасно (кошелька, здоровья, жизни)

Отмена в любой момент (бесплатная отмена брони вплоть до заезда в отель, отмена покупки на любом этапе)

Без рисков (потери денег, разочарования, осуждения, некачественного сервиса)

Попробуйте перед покупкой (запишитесь на тест-драйв, примерьте перед оплатой)

Официально (регистрируем в базе, предоставляем отчетность)

В SMS Дар стоимость рассылки в WhatsApp начинается от 3,9 рублей за сообщение.

Слова-магниты не волшебная палочка вашего сообщения. Они эффективно справляются с задачей привлечь внимание и мотивировать к действию, однако некорректное их использование может навредить всей коммуникации.

Вот три случая, когда фразы в заголовках объявлений работать не будут.

1. Они искажают правду

Если вы не готовы гарантировать 100% результат и вернуть деньги, лучше вовсе об этом не упоминать. Негатив, вызванный неоправданными ожиданиями, может плохо отразиться на вашей репутации.

2. Они не отражают УТП

Слова-магниты призваны акцентировать внимание и усилить предложение, которое вы делаете клиенту. Если вы говорить о громадных скидках 50% в преддверии Нового года, лучше не подчеркивать дефицит, а сосредоточиться на рекомендациях Огилви.

3. Их слишком много

Максимальное количество слов-магнитов в одном сообщении – два. Злоупотреблять привлечением внимания клиента не стоит, достаточно сделать один яркий акцент, иначе мы можем получить перенасыщенное и совершенно не привлекающее внимание послание: "Анонимно, с гарантией качества, быстрым и легким результатом. Потрясающая скидка 30% на все новинки. Откройте для себя эксклюзивное предложение только для пользователей карт". Клиент не знает, куда бежать, и в результате не бежит никуда.