Бесплатный звонок по РФ
Как удержание клиента влияет на прибыль: рассказываем
про Retention маркетинг
Как работает вирусный маркетинг и как создать рекламу, которая будет в каждом телефоне
Анна Поташева
Контент-менеджер RAMM
Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта. Выключите его для полного доступа ко всем материалам SMS DAR
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта. Выключите его для полного доступа ко всем материалам SMS DAR
Вы, конечно, видели рекламу или видео, которые кажутся такими интересными, что рука сама так и тянется отправить их друзьям. Это называется вирусный маркетинг, и в этой статье мы расскажем вам про технологии, которые помогают создать и завирусить ролик или любой креатив.
Вирусный маркетинг – что это?
Вирусный маркетинг в интернете - это стратегия маркетинга, при которой реклама или контент распространяются очень быстро и широко через интернет, подобно распространению вирусов.
Вирусный маркетинг - это мощный способ привлечь внимание к вашему продукту или бренду через контент, который люди будут с удовольствием распространять. По сути, такой инструмент помогает получить бесплатный хайп для компании, при этом он не будет нести негативного оттенка и сыграет на пользу вашему бренду. Запомните, что ключевые элементы вирусного маркетинга - это уникальность, эмоциональное воздействие и удобство распространения. Если вы сможете их сочетать, ваш контент может стать следующим хитом в интернете.
В эру социальных сетей практически любой контент может стать вирусным, именно поэтому бренды с удовольствием используют этот инструмент для продвижения.
Один из ярких примеров использования вирусного маркетинга в продвижении бренда – предсказание победителей ЧМ по футболу 2018 от Burger King. Burger King предсказал победителей Чемпионата мира по футболу, обратив внимание на страну, где продавался его популярный бургер. Кампания стала вирусной и привлекла внимание многих футбольных болельщиков. Аудитория постоянно находится в поисках новых хайпов, и этот не ушел от их внимания.
Когда вы принимаете решение использовать вирусный маркетинг в своей рекламной стратегии, вы значительно усиливаете возможности бизнеса.
Вирусный маркетинг - это мощный способ привлечь внимание к вашему продукту или бренду через контент, который люди будут с удовольствием распространять. По сути, такой инструмент помогает получить бесплатный хайп для компании, при этом он не будет нести негативного оттенка и сыграет на пользу вашему бренду. Запомните, что ключевые элементы вирусного маркетинга - это уникальность, эмоциональное воздействие и удобство распространения. Если вы сможете их сочетать, ваш контент может стать следующим хитом в интернете.
В эру социальных сетей практически любой контент может стать вирусным, именно поэтому бренды с удовольствием используют этот инструмент для продвижения.
Один из ярких примеров использования вирусного маркетинга в продвижении бренда – предсказание победителей ЧМ по футболу 2018 от Burger King. Burger King предсказал победителей Чемпионата мира по футболу, обратив внимание на страну, где продавался его популярный бургер. Кампания стала вирусной и привлекла внимание многих футбольных болельщиков. Аудитория постоянно находится в поисках новых хайпов, и этот не ушел от их внимания.
Когда вы принимаете решение использовать вирусный маркетинг в своей рекламной стратегии, вы значительно усиливаете возможности бизнеса.
Вот лишь несколько профитов, которые вы можете получить от этого способа продвижения.
- 1Больше внимания и узнаваемостиВирусный контент может быстро стать материалом, который будут обсуждать тысячи и даже миллионы людей, вы можете войти в топ лучших хайпов. Это увеличит узнаваемость вашего бренда.
- 2Увеличение аудиторииКогда пользователи делятся вашим контентом, это помогает привлечь новых клиентов и подписчиков.
- 3Экономия на рекламеВирусный маркетинг часто обходится дешевле традиционной рекламы, так как пользователи распространяют ваш контент бесплатно.
- 4Больше вовлеченностиВирусный контент может вызывать эмоции и вовлекать аудиторию, что помогает укрепить отношения с клиентами.
В конечном итоге, выбор в пользу вирусного маркетинга может повысить продажи и прибыль компании.
Технология вирусного маркетинга: как сделать контент заразительным
Давайте разберемся, какие технологии лежат в основе создания вирусного контента.
Уникальность и Креативность
Первый шаг к созданию вирусного контента - это быть уникальным и креативным. Ваш контент должен выделяться из массы и заставить пользователей взглянуть на него дважды. Примером может служить контент Aviasales, в котором много юмора и оригинального стиля. Компания использует свой контент в социальных сетях в качестве бесплатного хайпа и постоянно увеличивает свою узнаваемость и лояльность аудитории.
Эмоциональное Воздействие
Эмоции играют важную роль в создании вирусного контента. Пользователи делятся контентом, который вызывает у них сильные чувства - смех, удивление, вдохновение. Например, ролик "Always #LikeAGirl" вызвал эмоциональное восхищение за его позитивное послание и заставил людей делиться им в социальных сетях.
Простота и Удобство
Чтобы ваш контент стал вирусным, он должен быть легко доступным и распространяемым. Пользователи должны иметь возможность одним кликом поделиться им с друзьями. Например, кнопки "Поделиться" на социальных медиа или ссылки для отправки по электронной почте делают этот процесс максимально простым.
Сетевой Эффект
Контент становится вирусным, когда множество людей видят его и делятся им с другими. Это называется сетевым эффектом. Например, приложение TikTok стало вирусным благодаря тому, что пользователи создавали короткие и забавные видеоролики и делились ими с миллионами людей по всему миру. Аудитория постоянно ожидала новых хайпов и легко их подхватывала, как только они появлялись. Из лучших хайпов рождались целые тренды.
Анализ и Оптимизация
Создание вирусного контента - это искусство, но также и наука. Важно анализировать, как ваш контент воспринимается аудиторией и оптимизировать его на основе полученных данных. По мере того как вы понимаете, что работает, можно сделать вашу следующую кампанию еще более вирусной.
Усиливающие инструменты
Иногда разместить контент в социальных сетях для запуска вирусного эффекта недостаточно. Подключайте дополнительные инструменты, чтобы подключить больше аудитории, которую может зацепить и вдохновить ваш ролик. Для этой цели прекрасно подходит рассылка по WhatsApp. Вы распространяете ваш контент на лояльную аудиторию – вашу базу, этим контентом легко поделиться в мессенджерах и больше вероятности того, что он завирусится.
Первый шаг к созданию вирусного контента - это быть уникальным и креативным. Ваш контент должен выделяться из массы и заставить пользователей взглянуть на него дважды. Примером может служить контент Aviasales, в котором много юмора и оригинального стиля. Компания использует свой контент в социальных сетях в качестве бесплатного хайпа и постоянно увеличивает свою узнаваемость и лояльность аудитории.
Эмоциональное Воздействие
Эмоции играют важную роль в создании вирусного контента. Пользователи делятся контентом, который вызывает у них сильные чувства - смех, удивление, вдохновение. Например, ролик "Always #LikeAGirl" вызвал эмоциональное восхищение за его позитивное послание и заставил людей делиться им в социальных сетях.
Простота и Удобство
Чтобы ваш контент стал вирусным, он должен быть легко доступным и распространяемым. Пользователи должны иметь возможность одним кликом поделиться им с друзьями. Например, кнопки "Поделиться" на социальных медиа или ссылки для отправки по электронной почте делают этот процесс максимально простым.
Сетевой Эффект
Контент становится вирусным, когда множество людей видят его и делятся им с другими. Это называется сетевым эффектом. Например, приложение TikTok стало вирусным благодаря тому, что пользователи создавали короткие и забавные видеоролики и делились ими с миллионами людей по всему миру. Аудитория постоянно ожидала новых хайпов и легко их подхватывала, как только они появлялись. Из лучших хайпов рождались целые тренды.
Анализ и Оптимизация
Создание вирусного контента - это искусство, но также и наука. Важно анализировать, как ваш контент воспринимается аудиторией и оптимизировать его на основе полученных данных. По мере того как вы понимаете, что работает, можно сделать вашу следующую кампанию еще более вирусной.
Усиливающие инструменты
Иногда разместить контент в социальных сетях для запуска вирусного эффекта недостаточно. Подключайте дополнительные инструменты, чтобы подключить больше аудитории, которую может зацепить и вдохновить ваш ролик. Для этой цели прекрасно подходит рассылка по WhatsApp. Вы распространяете ваш контент на лояльную аудиторию – вашу базу, этим контентом легко поделиться в мессенджерах и больше вероятности того, что он завирусится.
Протестируйте WhatsApp, чтобы узнать как ваша аудитория отреагирует на вирусный креатив
Вирусный маркетинг - это объединение креативности, эмоций и технологий для создания контента, который "заражает" интернет. Используя вышеперечисленные шаги и примеры из жизни, вы можете создать вирусную рекламу, которая завоюет сердца и внимание миллионов пользователей.
Преимущества и недостатки вирусного маркетинга: что следует знать
Как у любого другого маркетингового инструмента, у вирусного маркетинга есть как свои плюсы, так и минусы.
Преимущества вирусного маркетинга:
Преимущества вирусного маркетинга:
Быстрое распространение
Одним из главных преимуществ вирусного маркетинга является его способность быстро распространяться. Когда люди находят интересный или волнующий контент, они моментально делятся им со своими друзьями и подписчиками в социальных сетях.
Экономичность
Создание вирусного контента обычно стоит меньше, чем традиционная реклама на ТВ или в печати. Сэкономленный бюджет вы можете инвестировать в распространения контента с помощью мессенджеров.
Одним из главных преимуществ вирусного маркетинга является его способность быстро распространяться. Когда люди находят интересный или волнующий контент, они моментально делятся им со своими друзьями и подписчиками в социальных сетях.
Экономичность
Создание вирусного контента обычно стоит меньше, чем традиционная реклама на ТВ или в печати. Сэкономленный бюджет вы можете инвестировать в распространения контента с помощью мессенджеров.
Заполните форму
и мы расскажем, как отправить контент максимальному количеству аудитории
Увлеченность аудитории
Вирусный контент обычно вызывает сильные эмоции и вовлекает аудиторию. Это может усилить узнаваемость вашего бренда и создать лояльных клиентов. Например, видеоролики с животными или детьми часто вызывают положительные эмоции и могут создать положительное впечатление о компании.
Недостатки вирусного маркетинга:
Неуправляемость
Когда вы создаете вирусный контент, он может оказаться не под вашим контролем. Например, он может стать популярным не только среди вашей целевой аудитории, и это может привести к негативным отзывам или реакциям. В этом случае старайтесь вовлечь в контент вашу наиболее лояльную аудиторию – вашу базу клиентов.
Вирусный контент обычно вызывает сильные эмоции и вовлекает аудиторию. Это может усилить узнаваемость вашего бренда и создать лояльных клиентов. Например, видеоролики с животными или детьми часто вызывают положительные эмоции и могут создать положительное впечатление о компании.
Недостатки вирусного маркетинга:
Неуправляемость
Когда вы создаете вирусный контент, он может оказаться не под вашим контролем. Например, он может стать популярным не только среди вашей целевой аудитории, и это может привести к негативным отзывам или реакциям. В этом случае старайтесь вовлечь в контент вашу наиболее лояльную аудиторию – вашу базу клиентов.
Ненадежность
Вирусный маркетинг не всегда работает. Иногда контент, который кажется забавным и интересным, не распространяется так, как ожидалось. Это означает, что результаты могут быть нестабильными. Важно помнить, что просто создать контент – недостаточно. Если вы хотите получить вирусный эффект, добавьте в маркетинговую стратегию способы платного продвижения контента.
Не всегда подходит для всех брендов
Не все бренды и продукты могут использовать вирусный маркетинг. Например, серьезные и профессиональные компании могут столкнуться с трудностями, пытаясь создать вирусный контент.
Вирусный маркетинг не всегда работает. Иногда контент, который кажется забавным и интересным, не распространяется так, как ожидалось. Это означает, что результаты могут быть нестабильными. Важно помнить, что просто создать контент – недостаточно. Если вы хотите получить вирусный эффект, добавьте в маркетинговую стратегию способы платного продвижения контента.
Не всегда подходит для всех брендов
Не все бренды и продукты могут использовать вирусный маркетинг. Например, серьезные и профессиональные компании могут столкнуться с трудностями, пытаясь создать вирусный контент.
Примеры вирусной рекламы
Вирусный маркетинг в соц сетях
Популярные бренды повсеместно используют вирусный маркетинг для активного продвижения. Даже узнаваемые и масштабные бизнесы продолжают вовлекать все большую аудиторию при помощи этого инструмента. Вот несколько прекрасных примеров.
Кампания "Чайный бизнес" от "Липтон":
В 2020 году бренд "Липтон" запустил креативную кампанию в одной из социальных сетей, приглашая пользователей создавать собственные рецепты чая с использованием хэштега #ЧайныйБизнес. Лучшие рецепты были включены в официальное меню "Липтона". Эта акция получила большую популярность и стала вирусной в социальных сетях.
Проект "Спасибо Первым" от "Сбербанк":
В 2021 году "Сбербанк" запустил кампанию "Спасибо Первым", в рамках которой банк предоставлял возможность клиентам оплатить счета и получить кэшбэк в размере 50% от суммы. Эта акция была активно обсуждаема в социальных сетях и стала вирусной, привлекая новых клиентов.
Кампания "Батут" от "МТС":
В 2020 году "МТС" запустил интересную кампанию с хэштегом #БатутМТС. В рамках этой кампании бренд предлагал пользователям попробовать свои силы в акробатике на батуте и снимать видео своих трюков. Лучшие ролики были награждены призами, и многие пользователи стали активно участвовать, что сделало кампанию вирусной.
Проект "Закажи Деда Мороза" от "Яндекс.Еда":
В 2020 году "Яндекс.Еда" запустила интересную акцию, предлагая пользователям заказать доставку "Деда Мороза" с подарками прямо к дому. Эта необычная услуга получила широкое внимание в социальных сетях и стала вирусной, особенно среди семей с детьми.
Популярные бренды повсеместно используют вирусный маркетинг для активного продвижения. Даже узнаваемые и масштабные бизнесы продолжают вовлекать все большую аудиторию при помощи этого инструмента. Вот несколько прекрасных примеров.
Кампания "Чайный бизнес" от "Липтон":
В 2020 году бренд "Липтон" запустил креативную кампанию в одной из социальных сетей, приглашая пользователей создавать собственные рецепты чая с использованием хэштега #ЧайныйБизнес. Лучшие рецепты были включены в официальное меню "Липтона". Эта акция получила большую популярность и стала вирусной в социальных сетях.
Проект "Спасибо Первым" от "Сбербанк":
В 2021 году "Сбербанк" запустил кампанию "Спасибо Первым", в рамках которой банк предоставлял возможность клиентам оплатить счета и получить кэшбэк в размере 50% от суммы. Эта акция была активно обсуждаема в социальных сетях и стала вирусной, привлекая новых клиентов.
Кампания "Батут" от "МТС":
В 2020 году "МТС" запустил интересную кампанию с хэштегом #БатутМТС. В рамках этой кампании бренд предлагал пользователям попробовать свои силы в акробатике на батуте и снимать видео своих трюков. Лучшие ролики были награждены призами, и многие пользователи стали активно участвовать, что сделало кампанию вирусной.
Проект "Закажи Деда Мороза" от "Яндекс.Еда":
В 2020 году "Яндекс.Еда" запустила интересную акцию, предлагая пользователям заказать доставку "Деда Мороза" с подарками прямо к дому. Эта необычная услуга получила широкое внимание в социальных сетях и стала вирусной, особенно среди семей с детьми.
Примеры офлайн маркетинга
Вирусный маркетинг идеален для социальных сетей, однако он может распространяться и офлайн. За последние годы в России было множество успешных кейсов офлайн вирусов. Вот несколько из них.
Фестиваль "Цветочный Десант" от "Леруа Мерлен":
В 2021 году магазины "Леруа Мерлен" провели необычный фестиваль "Цветочный Десант", в ходе которого они раздавали бесплатные растения в разных точках городов России. Этот щедрый жест вызвал множество положительных отзывов и собрал большое количество участников.
Акция "День бесплатных кофе" от "Starbucks":
"Starbucks" провела акцию в 2020 году, предлагая бесплатный кофе в определенный день. Очереди в кофейнях были огромными, а фотографии длинных очередей и улыбающихся клиентов стали вирусными в социальных сетях.
Вирусный маркетинг идеален для социальных сетей, однако он может распространяться и офлайн. За последние годы в России было множество успешных кейсов офлайн вирусов. Вот несколько из них.
Фестиваль "Цветочный Десант" от "Леруа Мерлен":
В 2021 году магазины "Леруа Мерлен" провели необычный фестиваль "Цветочный Десант", в ходе которого они раздавали бесплатные растения в разных точках городов России. Этот щедрый жест вызвал множество положительных отзывов и собрал большое количество участников.
Акция "День бесплатных кофе" от "Starbucks":
"Starbucks" провела акцию в 2020 году, предлагая бесплатный кофе в определенный день. Очереди в кофейнях были огромными, а фотографии длинных очередей и улыбающихся клиентов стали вирусными в социальных сетях.
Акция "Гигантская книга" от "Эльдорадо":
В 2021 году сеть магазинов "Эльдорадо" создала огромную книгу, которая была выставлена в городах России. Это была интерактивная книга с возможностью перелистывания страниц. Многие прохожие делали селфи рядом с этой необычной "книгой", и фотографии быстро разлетелись по интернету.
Кампания "Помоги ближнему" от "Алло":
В 2020 году сеть магазинов электроники "Алло" запустила акцию, при которой они раздавали бесплатные маски и средства для дезинфекции в центральных частях городов. Этот акт доброты и заботы о ближнему вызвал много внимания и положительных отзывов.
Когда вы планируете запустить офлайн кампанию, как и с любой акцией, необходимо задействовать инструменты анонса, чтобы как можно больше людей узнали о ней. Размещайте информацию на сайте, задействуйте рассылка по базе клиентов, запускайте таргет в доступных социальных сетях, чтобы как можно больше людей узнали о вашей кампании.
В 2021 году сеть магазинов "Эльдорадо" создала огромную книгу, которая была выставлена в городах России. Это была интерактивная книга с возможностью перелистывания страниц. Многие прохожие делали селфи рядом с этой необычной "книгой", и фотографии быстро разлетелись по интернету.
Кампания "Помоги ближнему" от "Алло":
В 2020 году сеть магазинов электроники "Алло" запустила акцию, при которой они раздавали бесплатные маски и средства для дезинфекции в центральных частях городов. Этот акт доброты и заботы о ближнему вызвал много внимания и положительных отзывов.
Когда вы планируете запустить офлайн кампанию, как и с любой акцией, необходимо задействовать инструменты анонса, чтобы как можно больше людей узнали о ней. Размещайте информацию на сайте, задействуйте рассылка по базе клиентов, запускайте таргет в доступных социальных сетях, чтобы как можно больше людей узнали о вашей кампании.
Попросите поддержку вашего креатива у лояльной аудитории
Примеры видео
Мы живем в эру видеоформатов, поэтому именно видео чаще всего становятся вирусными. Большие бренды и бизнесы создают вирусы при помощи трогательных, эмоциональных и вдохновляющих роликов. Делимся удачными примерами.
"Спасибо, врачи!" от "Сбербанк":
В 2020 году "Сбербанк" выпустил трогательное видео, в котором благодарил врачей и медицинский персонал за их работу в условиях пандемии COVID-19. Это видео было популярным и вызвало множество эмоциональных откликов.
Мы живем в эру видеоформатов, поэтому именно видео чаще всего становятся вирусными. Большие бренды и бизнесы создают вирусы при помощи трогательных, эмоциональных и вдохновляющих роликов. Делимся удачными примерами.
"Спасибо, врачи!" от "Сбербанк":
В 2020 году "Сбербанк" выпустил трогательное видео, в котором благодарил врачей и медицинский персонал за их работу в условиях пандемии COVID-19. Это видео было популярным и вызвало множество эмоциональных откликов.
Котенок GoPro
В 2018 году компания GoPro разместила очаровательный ролик, снятый с камеры, размещенный на голову у пожарного. Ролик очень точно отражает философию компании "Be a Hero" и собрал 45 млн просмотров
В 2018 году компания GoPro разместила очаровательный ролик, снятый с камеры, размещенный на голову у пожарного. Ролик очень точно отражает философию компании "Be a Hero" и собрал 45 млн просмотров
Шпагат Ван Дамма Volvo
Без лишних слов, ролик заработал для компании 170 млн долларов.
Без лишних слов, ролик заработал для компании 170 млн долларов.
Как создать вирусную рекламу
Может показаться, что при создание вирусного контента вам достаточно креативной идеи и классного монтажа. Но это не совсем так. Если вы используете вирус для маркетинга, важно действовать поэтапно.
- 1Понимание вашей целевой аудиторииПрежде всего, вы должны хорошо понимать, кто ваша целевая аудитория. Какие интересы и потребности у вашей аудитории? Что может их вдохновить и заинтересовать?
- 2Определение цели кампанииЧетко определите, какую цель вы хотите достичь с помощью вирусной рекламы. Это может быть увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов, увеличение продаж.
- 3Создание уникального и цепляющего контентаВаш контент должен быть не только высококачественным, но и уникальным и интересным. Подумайте о том, какой именно контент может вызвать эмоции у вашей аудитории и заставить их поделиться им.
- 4Использование навязчивой историиРасскажите историю в вашей рекламе. Истории часто более запоминаются и вызывают эмоции у аудитории. Подумайте о сюжете, который можно рассказать в рамках вашей рекламы.
- 5Использование юмора и шокаЮмор и неожиданные элементы могут сделать ваш контент более привлекательным. Однако будьте осторожны, чтобы не перейти грань и не оскорбить никого.
- 6Оптимизация для социальных медиаУчтите, что ваш контент будет распространяться через социальные медиа. Поэтому уделяйте внимание оптимизации для различных платформ, включая визуальное оформление, формат и длительность видео.
- 7Использование ярких заголовков и описанийНе забывайте о заголовках в соцсетях и описаниях к вашему контенту. Они должны быть яркими и вызывающими интерес, чтобы пользователи захотели кликнуть и посмотреть видео или прочитать статью.
- 8Поддержка рекламыИногда вирусный контент нуждается в начальном толчке. Рассмотрите возможность продвижения вашей рекламы через рассылки, поисковики или сотрудничество с популярными лидерами мнений.
- 9Мониторинг и анализОтслеживайте, как ваш контент распространяется и взаимодействует с аудиторией. Используйте аналитические инструменты для измерения результатов и оптимизации вашей кампании.
- 10Создание условий для шерингаСделайте ваш контент легко делимым (так работает онлайн сарафанное радио). Добавьте кнопки для шаринга в социальных медиа, призывы к действию и возможность комментирования.
Читайте также